湖北日报消息  在深圳举行的2008年鄂港粤经贸洽谈会上，咸宁市签约34个项目，收获了151.35亿元的“大单”。对这一成绩的取得，市委书记黄楚平总结两个字：创新。

    咸宁的这种创新得到省长李鸿忠高度评价。6月18日，他在会见在咸宁投资的客商代表时说：“咸宁创造了湖北招商引资的新模式。”

    由政府招商转向依靠社会力量共同招商

    回顾我们走过的路，许多地方招商是组织大队伍到某个地方，成果一堆，最终落户的却没几个。这种大轰大嗡式的招商，不仅成效甚微，而且劳民伤财。

    咸宁也有过这样的教训。总结经验后，市委、市政府提出走专业招商之路，实行活动招商、商会招商和小分队招商相结合，变单纯依靠政府招商到依靠社会力量共同招商。

    去年9月25日，咸宁市从各县市区、市直有关部门抽调21名优秀干部组成7只招商小分队前往深圳、广州、武汉等地，分片负责，驻点招商。这些小分队的负责人熟悉经济工作，也有一定社会关系。

    赴福建招商小分队队长郭冰生，一个偶然的机会听朋友说有一家在武汉投资的企业想到外地发展。说者无心，听者有意。他立即让朋友和他一起去该企业登门拜访，并向市招商局报告这一线索。

    一来二去，双方有了“情意”，开始“亲密接触”。经过多次谈判，美国塞德那压缩机系统公司被咸宁人的诚意打动，在咸宁经济开发区投资2亿元上机械生产项目。6月18日，这个项目在深圳正式签约。

    赴深圳招商小分队队长乐建舜说，小分队在驻点重点联系商会、咸宁籍的老板以及自己的一些资源，有的放矢，针对性强，既能避免过去的盲目性，又提高成功率，还可减少招商成本。

    咸宁市注重商会等民间协会的作用，借商会这个平台招商。咸宁市福建商会和广东省湖北商会咸宁分会，通过商会，以商招商。同时，咸宁与深圳罗湖区等地结成友好城市，委托这些发达地区的政府帮助招商。

    市委常委、副市长李亚华说，小分队驻点招商，利用商会、友好城市这些平台招商，再加上各种招商活动，多一分积极性，就多一分收获。

    从招企业到招产业

    产业梯度转移，是经济发展的一般性规律。

    受资源、成本和市场的影响，国内东部沿海部分企业、特别是劳动密集型企业，在寻找机会向内地转移。

    “咸宁的女婿”香港长城集团董事长姚志东进入印刷包装行业多年，准备将这一产业从广东转移到内地。得知这一消息，咸宁方面紧急出动，与其接洽。

    最终，由长城集团、广州嘉达实业有限公司和广东省包装技术协会联合投资的广东包装工业园项目落户咸宁经济开发区。该项目分5年建设，由他们负责招商引资，建成后年产值可达200亿元，税收10亿元。

    咸宁人“反客为主”。把招来的商家变成招商人，让招商对象成为招商主体，“台”让外来客商搭，“戏”让外来客商唱。

    同在商海弄潮，气息自然相投。他们身后，有着巨大的客商资源。对此项目，市委书记黄楚平信心十足。他认为，投资商既有协会这样的组织，又是具有一定实力的企业家，还有“回归工程”的因素。咸宁收获的不仅是一个企业，而是一个包装印刷产业。

    与此同出一辙的还有咸宁华中电子科技园工业开发项目。深圳宏兴龙投资发展公司投资15亿元以上，生产IT产品。项目投产后，产值可达15亿元。围绕IT产业，引进竟华电子、全成信公司等公司，一个产值过百亿的IT电子产业呼之欲出。

    围绕服装产业链，建设服装工业园，引进爱帝、元田、世诚、佐尔美等多家服装企业。同时，加强印染行业的建设，引进大成印染等企业。利用咸宁丰富的苎麻资源，大力发展纺织业，天化麻业、银泉公司规模不断扩大。纺织服装产业链不断拉长、完善，初具产业集群雏形。

    红牛二期扩建工程完工后，其产能将翻一番，年税收达4亿元。今麦郎、黄鹤楼酒业也进入咸宁，食品饮料产业已经形成。机械制造、生物医药等一个个产业正在逐步形成壮大。

    由招项目到招园区

    武汉经济开发区与咸宁经济开发区签订协议，在咸宁经济开发区建设武汉经济开发区的“园外园”。至此，咸宁招商实现了从招项目到招园区的跨越。    可别小看了这个“园外园”。武汉经济开发区身后有着巨大的客商资源，可因土地制约，一些项目不能够容纳。有了这个“园”，那些因缺少土地而难以落户的企业就可以转移来了。

    与此同时，咸宁是武汉城市圈的重要成员，交通便利，环境优良。有了这个“园”，咸宁与武汉的同城效应可以充分彰显，更好地承接产业转移。

    咸宁市市长任振鹤介绍，除了这个“园外园”外，武汉东湖新技术开发区的“园外园”——“中国光谷咸宁产业园”也即将建设。

    而这个“中国光谷咸宁产业园”，由两家开发区再引进一家公司合资经营，委托引进的公司招商，由其负责基础设施建设，东湖开发区将企业引进来。这样，咸宁开发区既减少了基础设施建设投入，又获取了收益。实现了三赢。    青山工业园的“园外园”也正在积极筹划中。

    广东商会、上海商会也准备在咸宁经济开发区建设“园外园”，目前都正在积极洽谈中。

    思路一变天地宽。从招单个企业到招产业，从招单个的项目到招园区，招商模式的转变，带来了咸宁招商成本的降低和效益的剧增。（记者杨伟鸣 通讯员田期汉 王芳 周荣华）